江西省上饒市廣豐區(qū)，一個缺乏產業(yè)集群的內陸縣區(qū)，憑借一身膽氣奇跡般的走出了一條挖掘機致富之道，其挖掘機保有量曾一度占到全國總量的1/10，被稱為”中國挖掘機之都”。作為極具特色的地方性產業(yè)集群，在過去20多年的經(jīng)濟周期中，廣豐區(qū)挖掘機產業(yè)經(jīng)歷了從繁榮到衰弱的完整歷程。

　　作為廣豐挖掘機產業(yè)興衰的親歷者，借春節(jié)假期內，原本分散于全國各地施工現(xiàn)場的挖機業(yè)主返鄉(xiāng)之機，我們與眾多從業(yè)者進行了交流，以草根調研的形式，為廣大投資者呈現(xiàn)出一線挖機業(yè)主的經(jīng)營現(xiàn)狀，并提供判斷產業(yè)發(fā)展方向的一手素材。

　　在此，向家鄉(xiāng)千千萬萬勇闖天涯的挖機從業(yè)者致敬！

　　一、調研對象A：施工地點山西

　　1.情況介紹：

　　目前手頭有3臺挖機，都是30多噸的大型挖掘機，其中小松1臺、沃爾沃1臺、三一1臺。三臺機器目前都在山西施工，都在礦山中。從業(yè)經(jīng)歷方面，1997年家里買了一臺推土機(東方紅牌)；2002年家里開始做挖掘機，最初買了一臺20多噸的現(xiàn)代牌挖機，在上海做市政和房地產；2008年買了一臺30多噸沃爾沃，一直在山西施工，當時那邊嚴重缺少大型挖掘機，我們通過朋友介紹進入能源領域施工。客戶早期都是經(jīng)過朋友介紹進去的，像中鋁那邊已經(jīng)做了3年，最早就是是別人介紹進去的，現(xiàn)在那邊就比較穩(wěn)定了。

　　2.挖掘機價格：

　　我們最早在上海買的那臺20多噸的現(xiàn)代牌挖機當時花了70多萬(全款)，加按揭是80多萬。2008年開始做大挖，買的第一臺沃爾沃360新機，花了200多萬，加上按揭240萬(按揭3年，首付25%)。2013年買的小松新挖機，裸機花了170多萬，加上按揭200多萬。2017年買的二手三一挖機，價格是70多萬，機器是2014年的機器，用了不到4000小時。

　　3.回收周期：

　　不同時期回收周期不一樣。最早真正賺錢的是1990年代，有個親戚那時4人合伙買了一臺二手輪式挖掘機，花了30多萬，幾個月就回本了(自有工程)，一年賺20-30萬，如果是新的，那時一年能賺40-50萬純利潤。我們最早在上海買的20多噸的挖機，一年一臺做20多萬利潤，那臺現(xiàn)代花了70多萬(全款)，加按揭是80多萬，回收周期也就三年多。2008年開始做大挖的那臺沃爾沃360新機，花了200多萬，加上按揭240萬，第一年做了93萬多收入(除去油費跟駕駛員工資)，減去修理費一年賺了80多萬，那是最高峰了，后來就再也么有那么好了。2013-2015年，山西那邊工程不多，我們拿了一臺機器到貴陽跟云南，那臺機器一年虧了3萬多，主要是來來回回路費，那是唯一的虧損。2017年現(xiàn)在每臺機器年純利潤也就20多萬。

　　4.2017年經(jīng)營情況：

　　2017年每臺機器30多萬收入(減去油跟工資，減去修理費6-7萬，一臺機器去年賺20多萬，主要受停工影響，去年每臺機器大概停了半年。)去年受停工壓力很大，還好在中鋁那邊事情比較好做，開工的話一天能做3000-4000元。

　　5.2018年新購計劃：

　　我們目前不打算購買機器，主要是怕停工，現(xiàn)在手頭還有其他收益更高的項目需要資金。如果工程比較多，會更多考慮采購二手機?，F(xiàn)在買二手機基本是通過各種關系從個人手里買的，很少從二手機交易平臺買(翻新機比較多，水比較深)。修理費還是比較貴，36噸的機器，隨便修個發(fā)動機里面的核心配件，就要3萬多，原裝的價格在三四倍以上。(很少整體更換，一般修理核心的配件。)

　　山西那邊，現(xiàn)在買新挖機的不多，但自有工程的喜歡買新挖機，舊機器修理起來比較麻煩，耽誤工期。我們那臺小松，2017年最初別人出價100萬，后來提高到130多萬。2016年年底到2017年年初很多挖機老板都囤積了很多二手挖機，來賺差價。

　　6.成本：

　　假設做10萬元收入，沃爾沃要4萬油費，工資(含食宿)兩個人一萬六。山西那邊一般甲方供油，因為他們可以由自己的渠道拿到更便宜的油。

　　7.收入情況：

　　我們主要做土石方剝離(土地復墾)，礦坑回填后種植林木。按方量算錢，一方6元左右，每方大概盈利在0.5-1元左右，一般是0.7-0.8元，利潤比較低，但走量。跟上海不一樣，上海這邊以地鐵項目為例，單方就可以達到70-80元，旦這邊方量少。

　　8.各品牌特性：

　　我們主要做外資品牌：卡特是挖機里面最好的，但燒油厲害，(如果一年跟沃爾沃油費差個20多萬)；沃爾沃省油，但舊了容易爆油管；小松中庸一點。

　　9.地域區(qū)別：

　　這幾年云貴川那邊的機器比較多，特別是貴州，主要是基建。但我們現(xiàn)在主要還是在山西做，那邊關系比較好，比較穩(wěn)定，也不存在拖欠。云貴川那邊，實際上景氣度肯定比山西好多了，但那邊人脈不多，在那邊做的比較好的，一年做20-30萬純利潤。

　　二、調研對象B：施工地點云南

　　1.基本情況：

　　現(xiàn)在10多臺挖機，20多噸為主，主要用來出租。挖機品牌以現(xiàn)代、大宇、龍工為主，機器品牌選擇主要是看使用習慣，對這些機器比較熟。施工地域上，目前基本在云南貴州，主要是云南。2003年開始做挖機，最初在上海跟別人合伙，最初是一兩臺，主要做市政(下水道、綠化等)。早期都是別人分包下來的，現(xiàn)在云貴那邊一般規(guī)模比較小的、付款比較穩(wěn)定的扶貧工程(鄉(xiāng)村公路施工等)，會自己包下來做。客戶基本是當?shù)卣蛘呤钱數(shù)厝朔职聛淼?。一般錢會下來，但會拖。一般一百來萬的，自己可以包下來自己做，墊資比較大。

　　2.挖機情況：

　　不同工程對挖機要求不一樣，像一般的鄉(xiāng)村公路，路面寬就4-5米，20多噸挖機就夠了。如果是修高速公路，路面比較寬，碰到山需要挖平或者打通，就要用到30-40噸的大型挖掘機。我們現(xiàn)在很多工程是在云南修鄉(xiāng)村公路，所以手頭更多的是20多噸的中挖，而且基本上是二手的。傾向于買二手機，特別喜歡3-4年機齡的二手機，這個機齡的機器，如果看的準的話，不怎么需要修，同時資金壓力也比較小，買回來再用個3-4年問題不大。同時受使用習慣影響也比較大，比如我們家族里的堂兄弟們就比較喜歡新機。

　　3.挖機價格：

　　以現(xiàn)代215VS，全部是78萬(含利息)，首付40萬，用了3年的大概二手是40萬。之前買了幾臺用了6000多小時的二手機，價格是38萬。二手機在2017年漲了一波價格，2017年20多噸的挖機，平均每臺漲了3-4萬?，F(xiàn)在大挖機在云南貴州這邊事情多還比較緊缺，但20多噸二手挖機現(xiàn)在開始跌價了。

　　4.回收周期：

　　我們主要是用來出租，現(xiàn)在一般帶破碎錘的，租金一個月大概是3.3萬，沒帶的話2.8萬(帶破碎錘一般還是比較傷機器，我們傾向于不帶錘施工的項目)。成本方面，油一般是甲方出，我們要負擔駕駛員工資和維修保養(yǎng)，一般一個駕駛員工資包食宿一年7萬多，維修保養(yǎng)一年大概3萬左右。像我們一年施工時間是11個月，算下來每臺機器一年凈利潤大概就20萬出頭，做的好的有人可以達到25萬。云南一般7-10月進入雨季，很多人會停工，如果雨季停工的話，一年利潤會更少一些。算下來像我們這樣，一臺二手設備買進來，一般兩年不到就能回本，用個3-4年后賣出去大概20來萬，有事情做回收周期還是很快的。

　　5.機器壽命：

　　一般3-4年的機器，買回來再用個3-4年問題不大。一般10年以內，保養(yǎng)不錯的話，都沒什么大問題。

　　6.經(jīng)營歷史：

　　我們2003年開始做挖機租賃，最早在上海做市政，2006年到云南玩的時候，發(fā)現(xiàn)那邊市場不錯，所以那一年開始在云南做。大概是2008-2009年那幾年最賺錢，那時候的租金相對來說還比較高，沒破碎錘的機器月租金大概3.3萬，帶破碎錘月租金的大概4.2萬。買一臺二手機一年就可以回本。

　　7.新購計劃：

　　應該會買，正在看是否有合適的，不是很著急，主要還是那邊有事情做，而且主要看二手機。買機器的話，在當?shù)貜睦相l(xiāng)那邊轉過來可以省下轉運費(一兩萬)，還知根知底的。另外從常州跟衢州那邊有二手市場，那邊有時候也會去選一下。

　　8.客戶拓展：

　　像我們這樣的，一般會有自己綁定的大客戶，大客戶客戶每年固定會有一些事情做，我們就跟著去。同時，親戚朋友那邊如果自己做不過來，也會介紹我們去做，做好了，后面客戶也會主動找我們去。另外也有些自己去找的，比如鄉(xiāng)鎮(zhèn)，自己去談，這樣的項目也有。

　　9.地域區(qū)別：

　　家族基本在云貴，在山西那邊的不多。山西那邊主要是礦山比較多，云貴這邊基本是基建跟地產。同時云南跟貴州的施工情況也存在差異。云南這邊的項目基本離市區(qū)一兩百公里，駕駛員一般食宿基本在工地；貴州不一樣，他們基本在城市周邊，以城市擴張項目為主。

　　三、調研對象C：施工地點貴州

　　1.基本情況：

　　從業(yè)時間10年。2008年開始購買了第一臺挖掘機(21噸全進口住友機)，在四川都江堰參與震后重建。10年間先后購買了4臺挖掘機，其中3臺住友(2臺新機，1臺二手)、現(xiàn)代1臺。比較喜歡住友跟現(xiàn)代，住友配件比較好找，維修方便；現(xiàn)代機成本低而且省油。機器主要用來出租，在云貴川都做過，但大部分時間都在貴州六盤水。主要做房地產以及配套的公路施工。

　　2.挖機價格：

　　2008年第一臺住友裸機78萬(21噸)，含按揭利息是116萬，首付比例30%，這臺機器非常好，前3年內完全沒有維修；2009年花了80多萬賣了1臺現(xiàn)代挖機(22噸)，含按揭利息80多萬，首付25萬；2013年買第2臺住友(24噸)，合資品牌，含按揭130萬，首付25萬，但經(jīng)常出故障；2014年花了42萬買了第4臺挖機，二手的住友挖機(21噸)，2010年的機器。

　　3.回收周期：

　　2008年剛進入行業(yè)的時候，月租金3.3萬(帶破碎錘的大概4.5萬以上，破碎錘比較傷機器)，現(xiàn)在每個月就2.7-2.8萬，新舊機器租金價格差異不大。每年做10個月，春節(jié)停工。雨季比較少8-10月，影響不大。

　　4.拖機情況：

　　在行業(yè)最差的2015年，經(jīng)歷過拖機。2013年買的那臺合資住友品牌挖機，首付是25萬，分3年還清，在還了18個月貸款后，2015年就被作為法制機拖回去了，是自己送回去的。那臺機器經(jīng)常出問題，履帶經(jīng)常脫落，其他問題也不斷。在3個月沒有還款后，主機廠那邊就找社會上的人來拖我的機器，被工地的施工方阻止了，后來我自己就給送回去了。后來機器拍賣了，賣了多少錢我自己都不知道，只是給我一個通知單說賣了40多萬，剛好抵消了我的欠款。實際上拍賣我都全程不知情。那臺機器大概總共虧了20來萬。

　　5.經(jīng)營現(xiàn)狀：

　　除了被拖回去的那臺住友挖機，整體這幾年方向是逐步退出。2017年農歷正月賣了1臺，2017年年中賣了1臺，兩臺售價都是二十萬出頭一點。現(xiàn)在還剩下2014年購入的那臺二手住友機?，F(xiàn)有的這臺住友機2017年總共做了28多萬租金，但修理加駕駛員工資就花費了18萬，其中駕駛員工資一年8萬，修理費一年花了10萬。我現(xiàn)在一般做出租，很少做零散活。做零散活現(xiàn)在臺班費大概320每小時，油費自己出。很早以前在六盤水做過臺班，來錢快，但不太穩(wěn)定。

　　6.新購計劃：

　　這幾年總體是規(guī)劃逐步退出，不會考慮新購買?，F(xiàn)在貴州很多本地人也開始嘗試做工程機械了，通過按揭，首付也就三成，他們自己湊湊就能有錢。本地人做的人多了，我們這些外地人競爭壓力開始變大。但貴州本地人經(jīng)營還是會有比較大的風險，他們對這個行業(yè)還是不太熟，算賬臺簡單。對按揭利息、工人工資、維修等各項費用考慮不多。貴州本地人喜歡買新機器，但總體來說，買新機遠遠沒有二手機劃算，后面如果投資下去，這批買新機的人壓力會比較大。

　　7.地域區(qū)別：

　　這兩年云南貴州的投資會比較多，云南基建更多，貴州地產更多，貴陽、遵義和六盤水這些地方開發(fā)了很多地產。山西內蒙那邊主要是礦里用，但那邊停工會比較多。像貴州這邊，一年也就春節(jié)會休息一個多月，一年工作10來個月。貴州的雨季是8-10月，但雨季對施工影響不像云南那邊打。新疆那邊以前租金會比較高，安全等各方面是影響因素。記得2010年我在新疆做鐵路的時候，24小時不停工，21噸的住友月租金開到6.2萬，包括兩個駕駛員工資和維修費，當時30多噸的大挖機月租金可以達到9-9.5萬。但那邊做的時間很短，主要受鐵道部投資下降以及項目老板破產影響。