RISI宣布，山鷹國際控股股份公司（以下簡稱“山鷹”或“山鷹國際”）總裁吳明武先生獲得2018年度RISI亞洲CEO獎。RISI亞洲年度CEO獎的評選經(jīng)由來自亞洲和全球漿紙行業(yè)的眾多投資分析師、行業(yè)顧問和評論員提名，今年將該獎項授予吳明武先生，以表彰他帶領企業(yè)在規(guī)?；H化、多元化的道路上積極進取的市場開拓力和戰(zhàn)略決策力。

　　近日，RISI旗下PPIAsia雜志獨家專訪吳明武總裁，邀請他暢談企業(yè)愿景和對造紙行業(yè)的見解。

　　問：山鷹國際1月份公布業(yè)績預告，預計2017年度歸屬于上市公司股東的凈利潤將增加至人民幣20億元左右，比上年增長近467%。您如何評價公司2017年的表現(xiàn)？你認為實現(xiàn)利潤大幅增長的主要原因是什么？

　　吳明武：中國造紙業(yè)歷經(jīng)多年的轉(zhuǎn)型升級和產(chǎn)業(yè)調(diào)整。雖然在2017年由于政策調(diào)整等因素，行業(yè)局面較為復雜，但整體來看，2017年造紙行業(yè)生產(chǎn)運行基本平穩(wěn)。根據(jù)相關數(shù)據(jù)和分析，2017年全年國內(nèi)制漿和造紙生產(chǎn)總量有所增加，產(chǎn)銷基本平衡；環(huán)保壓力和廢紙政策進一步增加企業(yè)的生產(chǎn)成本，但紙價上漲、落后產(chǎn)能被淘汰，帶動了龍頭企業(yè)的利潤提升。

　　自2013年與吉安集團合并重組，山鷹在提升內(nèi)部管理、整合人力資源、特別是技術改造上加大投入。安徽馬鞍山生產(chǎn)基地在重組前擁有九臺紙機，總產(chǎn)能170-180萬噸。重組后，我們關閉了其中的四臺，并對剩余的五臺紙機進行升級改造，目前總產(chǎn)能提升至195至200萬噸，由此大大降低了能源消耗和管理成本。

　　山鷹是目前國內(nèi)極少擁有廢紙收購渠道、包裝原紙生產(chǎn)、紙板和紙箱生產(chǎn)制造、港口、物流、投融資產(chǎn)業(yè)鏈齊備的企業(yè)。2017年，我們深化了全球拓展、多元融合的策略，通過一系列有條不紊的并購舉措，進一步完善了國內(nèi)布局，擴展了華南這個重要市場。

　　同時，山鷹著力推進智能制造，加大企業(yè)數(shù)字化投入，通過工藝流程自動化、智能化和業(yè)務流程數(shù)字化的“三化”建設，實現(xiàn)數(shù)據(jù)聯(lián)動、信息共享、互聯(lián)互通。

　　我們的包裝產(chǎn)業(yè)也在2017年實現(xiàn)創(chuàng)新突破，與電商探索新型合作關系，實現(xiàn)循環(huán)利用、效益創(chuàng)造的雙贏結(jié)果，在“包裝產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”的模式下實現(xiàn)了里程碑式突破，快速達到月供數(shù)百萬個快遞包裝箱的互聯(lián)網(wǎng)銷售規(guī)模。

　　總體而言，山鷹國際全產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構的商業(yè)模式的優(yōu)勢正在逐步體現(xiàn)。國家政策導向正在加快行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，使得適應新經(jīng)濟常態(tài)的環(huán)境友好型企業(yè)成為受益者，并將推動行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

　　問：從供需和價格的角度，您如何評價中國紙及紙板市場在2017年的表現(xiàn)？對于2018年的市場前景，您持何種觀點？

　　吳明武：過去的2017年，產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整和進口廢紙指標的控制，使得國內(nèi)廢紙、原紙價格頻繁漲跌，加劇了造紙行業(yè)的分化；環(huán)保政策的從緊，導致部分紙廠關停或降產(chǎn)。行業(yè)集中度越來越高，產(chǎn)業(yè)鏈完整、原料供應有保障的企業(yè)優(yōu)勢日益凸顯。

　　2018年，我們所處的行業(yè)環(huán)境有可能延續(xù)2017年的態(tài)勢。我們認為排污許可證制度在造紙行業(yè)全面實施，將會進一步提升行業(yè)的準入門檻，加速淘汰劣勢企業(yè)。加上環(huán)保系統(tǒng)目前正在進行的管理體制改革，環(huán)保政策會更加嚴格。

　　從全球造紙行業(yè)來看，日本、德國、美國等這些發(fā)達國家的行業(yè)集中度高，而中國目前集中度較低，中小產(chǎn)能過多，同質(zhì)化較嚴重。例如，美國造紙企業(yè)的廠均產(chǎn)量為40余萬噸，而中國造紙企業(yè)的廠均產(chǎn)量不足4萬噸，不及美國的1/10，大型紙企占比僅為19%，產(chǎn)業(yè)集中度提升空間廣闊。

　　從長遠角度來看，供給側(cè)改革、環(huán)保治理仍將是我國造紙行業(yè)的基調(diào)。未來大企業(yè)的新產(chǎn)能項目會擠占小企業(yè)的市場份額，小企業(yè)或?qū)⒁驗槌杀緣毫?、資源消耗、環(huán)保等問題被淘汰；龍頭企業(yè)有望受益，行業(yè)集中度或?qū)⒊掷m(xù)提升。

　　問：中國近期還實施了一系列新的環(huán)境政策，例如長江經(jīng)濟帶生態(tài)環(huán)境保護規(guī)劃和環(huán)保稅。山鷹國際如何應對這些新政策？您認為它們對公司產(chǎn)生或未來將會產(chǎn)生怎樣的影響？

　　吳明武：在十九大全面建成小康社會和實現(xiàn)中國特色社會主義強國目標指引下，生態(tài)文明建設成為關系人民福祉、關乎民族未來的長遠大計。一系列環(huán)保新政的實施將促進造紙產(chǎn)業(yè)結(jié)構調(diào)整，特別是對一些地區(qū)的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品、市場格局造成影響，從長遠來看利好規(guī)模企業(yè)。

　　金山銀山不如綠水青山，中國輕工業(yè)聯(lián)合會會長張崇和曾說過，“造紙行業(yè)多一些清潔生產(chǎn)，就多一些綠水；多節(jié)約一些木材，就多一些青山；多一些綠色制造，就多一些綠水青山。未來，造紙行業(yè)要把綠色發(fā)展擺在優(yōu)先位置，走生態(tài)文明發(fā)展之路。”所以我們相信綠色造紙一定是值得堅守的發(fā)展方向。

　　山鷹始終將社會責任放在首位，著眼于環(huán)境污染綜合治理，致力于打造有利于社會和當?shù)厣鐓^(qū)發(fā)展的生態(tài)型企業(yè)。2017年山鷹總投入數(shù)億元，用于節(jié)能減排、降本增效的技改創(chuàng)新，未來還將繼續(xù)秉承節(jié)能、循環(huán)的綠色發(fā)展之路，承擔大企業(yè)責任。

　　問：山鷹國際是中國最大的廢紙進口者之一，也是少數(shù)在海外擁有廢紙采購渠道的中國造紙企業(yè)。您認為中國對進口廢紙的一系列新政策會對您的企業(yè)、中國造紙行業(yè)乃至全球廢紙貿(mào)易產(chǎn)生何種影響？

　　吳明武：廢紙作為造紙原料資源，處于生產(chǎn)前端，其供應情況極大影響著企業(yè)的盈利和發(fā)展。2017年7月，國務院辦公廳印發(fā)《關于禁止洋垃圾入境推進固體廢物進口管理制度改革實施方案》，要求全面禁止洋垃圾入境，完善進口固體廢物管理制度，將從3月1日開始執(zhí)行新的廢紙檢驗標準?？梢灶A見外廢額度較高的大企業(yè)將享受成本優(yōu)勢，以國廢為主要原材料的小廠盈利空間相對較小，甚至面臨因國廢采購短缺而被市場淘汰的風險。

　　同時，新政將促進全球廢紙回收及貿(mào)易產(chǎn)業(yè)的升級，重塑行業(yè)秩序，也將推進中國造紙行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，以及國內(nèi)回收行業(yè)的有序發(fā)展。

　　這些對企業(yè)既是挑戰(zhàn)更是機遇。山鷹一直致力于成為全球再生資源集成商，在美國、歐洲、日本、澳洲以及國內(nèi)各地布局了優(yōu)質(zhì)的廢紙回收渠道。進口廢紙的品質(zhì)管控也一直是山鷹的重點聚焦。相信布局廣泛的高品質(zhì)原材料采購渠道能夠保障我們的生產(chǎn)運營，保持生產(chǎn)的穩(wěn)定性和連續(xù)性，并將更加凸顯我們的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。

　　問：通過并購和建設新產(chǎn)能，山鷹國際的規(guī)模正迅速擴張?？煞裾埬窒磉@些海內(nèi)外投資擴產(chǎn)決策背后的戰(zhàn)略布局和規(guī)劃？

　　吳明武：中國正在從全球化受益者轉(zhuǎn)身為貢獻者和引領者，通過“一帶一路”、“中國制造2025”等一系列國家戰(zhàn)略部署，向世界提出了中國模式和中國方案。全球造紙產(chǎn)業(yè)在中國的帶動下持續(xù)向前發(fā)展，拓展國際市場、共享全球資源成為中國造紙企業(yè)的發(fā)展方向。在這樣的大背景下，山鷹也在嘗試“走出去”發(fā)展之路，公司名稱由“安徽山鷹紙業(yè)股份有限公司”變更為“山鷹國際控股股份公司”。

　　如何更好地滿足市場和客戶的需求、提升公司的核心競爭力，是山鷹國際整體投資和發(fā)展戰(zhàn)略的核心內(nèi)涵，也是我們戰(zhàn)略決策的主要依據(jù)。公司2017年的主要投資活動就充分了體現(xiàn)這一點：我們建設華中基地、收購福建聯(lián)盛長泰工廠，都是為更好地滿足該區(qū)域內(nèi)的客戶需求，在降低客戶交易成本的同時又能與已有的造紙基地形成戰(zhàn)略協(xié)同。2017年山鷹國際成功收購瑞典北歐紙業(yè)，其作為歐洲最大的食品級防油紙和商品紙袋紙生產(chǎn)企業(yè)，擁有百年的制造經(jīng)驗。該項目的成功收購，將為國內(nèi)的消費升級、滿足市場對保障食品安全的高端包裝用紙的需求提供最好的產(chǎn)品和技術支持。同時，中國作為全球消費增長最大的市場，將為北歐紙業(yè)提供新的發(fā)展機遇。

　　未來，山鷹國際仍將以市場和客戶為導向，通過內(nèi)生和外延并舉的國際化發(fā)展戰(zhàn)略，充分利用國內(nèi)和國外的優(yōu)勢。

　　問：去年山鷹國際收購了歐洲特種紙生產(chǎn)商北歐紙業(yè)和福建聯(lián)盛在長泰官山工業(yè)區(qū)的箱板瓦楞紙生產(chǎn)基地。交割完成后，山鷹國際在整合這兩家公司的業(yè)務方面做了哪些工作？對它們的未來有何規(guī)劃？

　　吳明武：企業(yè)對外收購兼并和新建項目最大的不同，是前者需要達成企業(yè)文化的融入。對于并購而言，交割只是一次對外投資活動的起點而不是一個終點。北歐紙業(yè)和福建聯(lián)盛長泰工廠是兩個不同國家、不同市場、不同產(chǎn)品和不同文化基礎的企業(yè)，因此對于它們的業(yè)務整合和未來規(guī)劃也有所不同，但是山鷹國際一直秉承“尊重、包容、融合”的理念對新并購的企業(yè)進行企業(yè)文化整合，這一點是完全相同的。

　　在收購北歐紙業(yè)之前，山鷹已經(jīng)在美國、英國、荷蘭、日本、澳大利亞等地設有分公司，我們一直按照本土化管理的要求開展當?shù)貥I(yè)務，而這種本土化的管理理念為山鷹的國際化戰(zhàn)略提供了寶貴經(jīng)驗。我在收購北歐紙業(yè)前就提出了“保持管理層不變”、“支持北歐紙業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略”的要求，該要求在收購完成后得到了非常好的實施。山鷹國際的團隊一直是一個多元文化融合的團隊，我們充分信任并支持企業(yè)經(jīng)營團隊的運營和業(yè)務發(fā)展理念。從2017年9月交割到現(xiàn)在，北歐紙業(yè)整體運行非常良好，在不到半年的時間里經(jīng)營業(yè)績也創(chuàng)造了歷史新高。在未來的業(yè)務規(guī)劃中，我們將持續(xù)支持北歐紙業(yè)管理層對公司的業(yè)務、市場和產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)劃，并充分利用山鷹國際的市場資源和銷售網(wǎng)絡，有效發(fā)揮戰(zhàn)略協(xié)同作用，幫助北歐紙業(yè)拓展亞洲市場。

　　華南是中國最大的包裝紙市場，聯(lián)盛紙業(yè)長泰工廠的收購將為山鷹增加100萬噸的產(chǎn)能，并且在現(xiàn)有的安徽、浙江以及建設中的湖北三大造紙生產(chǎn)基地之上，補充了我們在華南市場的造紙產(chǎn)能空白。這次并購使山鷹的服務范圍覆蓋華東、華中、西南以及華南，完善了在國內(nèi)主要市場的地域布局。對于福建聯(lián)盛長泰工廠的業(yè)務整合，我們更多關注的是企業(yè)團隊的融入和整體管理系統(tǒng)的對接，以及與已有的華東兩個造紙基地在管理、技術、供應鏈、生產(chǎn)、銷售等方面的業(yè)務協(xié)同，在內(nèi)部降低整體運營成本，在外部市場方面進一步完善山鷹國際的產(chǎn)品結(jié)構，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。

　　問：未來兩三年內(nèi)，山鷹國際在海內(nèi)外是否還有更多的投資計劃？對此公司的長遠目標是什么？

　　吳明武：對于任何企業(yè)來說，投資總會伴隨著機遇和挑戰(zhàn)，山鷹國際的每一項投資活動都是圍繞公司的整體戰(zhàn)略目標、在充分調(diào)研和論證的基礎上開展的。目前國內(nèi)行業(yè)正在面臨一輪新的整合和洗牌。造紙行業(yè)是生產(chǎn)基礎工業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)，與歐美國家相比，我國造紙行業(yè)在橫向和縱向方面的整合程度并不高。在國家政策的引導和經(jīng)歷市場充分競爭后，相信會有更多的投資機會出現(xiàn)。山鷹國際也會把握發(fā)展的機遇，發(fā)揮行業(yè)龍頭企業(yè)的優(yōu)勢，積極尋求有利于提升業(yè)務的投資機會。相對與國內(nèi)而言，國外的產(chǎn)品和資本市場更加成熟，而且資產(chǎn)的流動性也相對較好，產(chǎn)融結(jié)合的程度非常高。山鷹國際未來也會借助國家鼓勵“走出去”的政策導向，積極布局全球市場，利用外部資源平臺，實現(xiàn)企業(yè)增量發(fā)展。

　　我的事業(yè)始于1993年在福建省建立的一家小型紙箱廠。隨著紙箱廠數(shù)量和規(guī)模的擴張，對原紙的需求不斷增長，促使我投資造紙行業(yè)，于2006年在浙江嘉興投產(chǎn)了第一臺紙機。未來我們在繼續(xù)擴大造紙產(chǎn)能規(guī)模的同時，也會逐步增加對包裝產(chǎn)業(yè)的投資。

　　對于公司長遠的發(fā)展目標，我們?nèi)詫⒈小把h(huán)經(jīng)濟”的經(jīng)營理念，把山鷹國際打造為一家真正可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)型企業(yè)。

　　問：您怎樣評價中國生活用紙市場的現(xiàn)狀和發(fā)展前景？

　　吳明武：中國生活用紙行業(yè)在近幾年發(fā)展十分迅速，新增產(chǎn)量約占全球總數(shù)的1/3。

　　由于產(chǎn)能的擴張速度超過了需求增速，生活用紙行業(yè)競爭愈發(fā)激烈。鑒于這種情況，大企業(yè)已經(jīng)放緩了產(chǎn)能擴張的腳步，根據(jù)需求合理投放產(chǎn)能，新進入生活用紙行業(yè)的企業(yè)較少。

　　紙的消費量是衡量一個國家文明程度和經(jīng)濟發(fā)展水平的一個重要指標。據(jù)統(tǒng)計2016年我國年人均生活用紙消費量為5.7kg，對比發(fā)達國家（北美25kg、日本16kg、歐洲12kg）仍有不小差距。并且中國生活用紙消費呈現(xiàn)地區(qū)不均衡現(xiàn)象——上海、北京、廣州等大中城市以及沿海發(fā)達城市是中國生活用紙消費最為主要的市場，占比可達60%以上；城鄉(xiāng)消費差異也較大，城鎮(zhèn)人口生活用紙消費量占全國總量的70%以上，且中高檔生活用紙產(chǎn)品的消費主要集中在城市。

　　中國開放“二胎”、消費升級，人們更加注重衛(wèi)生、健康和生活品質(zhì)，這些都將給生活用紙行業(yè)的帶來增長動力。中國是全球各主要區(qū)域中生活用紙消費量增長率最高的市場，年增長率一直保持在6.6%以上。2016年生活用紙國內(nèi)市場規(guī)模達到988億元，未來向千億市場進發(fā)。預計今后一段時間，中國生活用紙需求的年增長率將保持在6%—8%。